眼看2018年的World Cup开幕日逐渐逼近，各家体育彩票平台营运业者纷纷摩拳霍霍。是否曾经想过，为何体育彩票让彩民们无法自拔？在中国，体育彩票的销售额已余2000亿元。这只是官方统计合法彩票的销售额，地下营运的实际金额将更令人吃惊。
2013年有一篇关于体育彩票消费的研究，深刻点出它让人着迷的魔力何在。一一检视这些原因之后，我们发现这些要素如果能够妥善运用，将会是助长体育博彩营业绩效的有效良方。
1) 控制幻觉
体育竞猜的结果是可以预期的吗？其实更多的情况下是随机发生的，难以事先预期。然而，有些投注者们却认为自己具备控制输赢的技术，这种情况下，可以说他们已产生控制幻觉。当他们坚信自己的技术能够获胜，并且取得预期的成果，就会加深他们的控制幻觉。据研究发现，控制幻觉程度越高的人，对于购买彩票的频率、涉入度、金额的投入会越高。
2) 赌徒与热手谬误
掷铜板的时候，已经连续出现五次正面，下一次掷出之前，该押注哪一面呢？如果押正面，很可能是热手谬误；若是押反面，则有可能是赌徒谬误。为什么呢？尽管「连续出现六次正面」的机率是0.5的六次方，但「第六次出现正面」的机率，仍然是0.5。也就是说，铜板并不会因为前面已经出现五次正面，就自行决定下次一定要是正面或反面，他只能取决于机率而随机产生，而人们需要跳脱这种思维，才能摆脱这两种谬误。同理，当一支足球队正在连胜当中，他的下一场比赛就必定会赢或是输吗？显然需要考虑的面向是更多的。而那些沉迷此道的人们则不太认为。
3) 因果错觉
彩民们有时会将两个不相干联的事件视为因果关系。某人在某次投注前先求神拜佛甚至做了仪式祈祷，结果正好赢了，那么这个人在往后每次下注之前，一定会再做相同的事情。这样的案例即是属于因果错觉的知觉偏误，像这样的偏误层出不穷，例如有些人一定要指定的时间或地点进行投注，只因他们坚信这样能大幅提高他们获胜的机率。
4) 自我服务与事后聪明偏差
「获胜都是因为我的功劳，失败都是其他原因造成」，这种想法就是典型的自我服务偏差。参与博彩者容易将获胜的结果归因于自己的知识、经验、钻研与判断成功；而失败时则把原因归咎于运气、低反水率，甚至怀疑暗箱操作等外在因素。
「我早应该料到…」则是事后聪明偏差者常见的说词。在得知事件结果之后，寻找各种理由辩护，藉以掩饰自己的决策失误，而这样类型的人会持续高估自己的预测与决策能力。这两种偏差都会让加深控制幻觉的程度。
5) 机率误差
大多数的民众，并不知道每次投注实际获胜的机率多少，每次进行投注时通常以直觉或经验进行决策。而人们有一个非常重要的心理特性，即低估高频率事件、高估低频率事件的情况。例如行车交通事故天天都有，人们却喜欢聚焦于久久一次的飞机失事。在博彩世界里亦然，每天都有无数个失败者，人们却只记得偶尔才有的幸运者。
6) 羊群行为
在之前的文章曾经提到羊群行为 (从众行为)。简单的说投注者会倾向于跟其他人的决策一致，当他们的决策与多数他人相同会感到安心；反之则会感到不安。因此，业者可以有效的运用投注者的羊群行为心态，引导他们走向对你有利的结果。
7) 中奖联想
90%以上的博彩参与者会产生中奖联想。他们会想象自己中奖后的情况、自己的心情以及该如何运用所获得的巨额奖金。根据研究结果显示，中奖联想可以强化投注意愿、减缓失败后的失落感。此外，中奖联想程度高的人，也容易高估获胜的机率，加深机率误差的影响。
8) 差点赢
差点赢是指一种接近成功的失败所产生遗憾与兴奋交织的心理状态，是激发人们继续投注行为的一种重要的心理机制。这个心理机制过程有三个状态，分别是(1)接近胜利时产生强烈的兴奋感；(2)与大奖失之交臂，感到极度的遗憾；(3)认为距离获胜已然不远，需要再接再厉。这样的过程将会对持续投注的行为产生相当大的激励程度。
9) 沉没成本效应
之前已投入大量的金钱、时间与努力，你舍得放弃吗？沉没成本效应意指，人们若对于一个项目投入了大量成本，将无法轻易抽离，并且会倾向于继续投入，直到有所收获。在彩票的消费中，沉没成本效应有两个面向，其一是，当前期投入的金额越来越多，投注者会继续投注以企求翻本；其二则是，当投注者长期投入某一个结果而未有收获，会因为害怕该结果会在自己放弃之后胜利，因而死守不放。运用沉没成本效应来影响投注者，是与获利至关重要的要点！当投注者被深度套牢时，若无法摆脱这个效应，他的亏损将会越来越大。
上述的要素，其实不仅止于体育博彩，在博彩业的任何方面几乎通用。想要知道如何具体应用这些要素，我们下一篇文章中为您揭晓，敬请拭目以待！
参考来源： 王斌, 叶绿, 马红宇, 史文文, 李娜，2013，体育彩票消费中问题博彩的认知偏差研究述，天津体育学院学报2013年第28卷第3期
